Антиквариат: как продать, чтобы не продешевить

Включите дедукцию

Порядок цен на раритеты начинается с сотен гривен и достигает состояний. При этом продавец, как правило, не знает об истинной стоимости предмета старины и может как переоценивать его, так и недооценивать. Иногда погрешность исчисляется ссумой с нулями. «Продающий антиквариат должен знать, что он с 90%-й вероятностью проиграет в стоимости. Никто не покупает старинные вещи в убыток, и крайне редко покупатель ограничивается маржой. В лучшем случае маржа составляет 50%, так как антиквариат часто нуждается в дорогостоящей реставрации»,  — поясняет Александр, коллекционер, пожелавший остаться неназванным.

Если в срочном порядке нужны деньги, можно без предварительной оценки сразу отнести вещь к антиквару, получив за нее названную цену. В противном случае, прежде чем сбыть раритет, стоит пройти несколько процедур. Во-первых, заказать госэкспертизу, которую проводят уполномоченные Минкультуры музеи. Так, на букинистике специализируется Музей книги, на фарфоре — Музей искусств имени Богдана и Варвары Ханенко. О  том, где именно провести экспертизу собственности, подскажут в Госслужбе контроля за перемещением культурных ценностей. Экспертиза длится до 30 дней, ее стоимость определяется постановлением Кабмина (см. таблицу). Далее в музее вещь атрибутируют — предоставят описание произведения, периода его создания и т. п.

На втором этапе, по указанным в экспертизе атрибутам, можно самостоятельно определить цену, проштудировав стоимость аналогичных предметов на международных веб-аукционах и в специализированных каталогах. Или же, дабы сэкономить время, обратиться к экспертам, имеющим свидетельство Фонда госимущества на право оценки культурных ценностей. Их услуги исчисляются как по фиксированной таксе (от 100 грн.), так и в процентах от стоимости раритета. Окончательная цена услуги оценщика определяется в договорном порядке. И  уже имея на руках оценочный сертификат или же зная примерную цену по итогам личного расследования, имеет смысл искать покупателя.

Отдам историю в хорошие руки

Варианты сбыта антиквариата зависят от того, насколько продавец дорожит своим временем и кошельком. Посещение антикварного салона — для любителей быстрых денег либо тех, кто умеет ждать. «Если стоимость раритета превышает 20 необлагаемых налогом минимумов, или 340 грн., при продаже обязательно заключение письменного договора»,  — напоминает Катерина Муравьева, старший юрист компании Jurimex. В салоне у продавца попросят предъявить паспорт. Ведь если выяснится, что вещь краденная, проблемы возникнут у антиквара. Если же паспорт не просят, — имидж такого специалиста должен вызвать подозрения и стоит обратиться к другому посреднику. Выкупить вещь может и сам антиквар, как правило, за 30-50% от оценочной стоимости. Иной вариант — заключение комиссионного соглашения. В этом случае ценность будет выставлена в салоне с наценкой, которая и составит заработок антиквара. Но ждать продажи с прилавка можно месяцами, а то и годами. Тем, кто хочет заработать побольше, ценность можно выставить на торги в аукционном доме, где нужно будет уплатить до 15% от конечной вырученной суммы. Но и тут есть риск продешевить. В процессе торгов стоимость вещи может так и не вырасти и вам предложат пере­йти к торгам на понижение цены — только бы продать.

Если результаты экспертизы и оценки не впечатлили, можно попытать счастья, набив цену на «древность», выставив ее на интернет-аукцион. Большинство людей, участвующих в электронных торгах, как правило, не являются профессиональными ценителями антиквариата и готовы купить ценность, очаровавшись просто ее… возрастом. В этом случае продавцу необходимо оплатить веб-аукциону комиссию от цены продажи: 3% при сделке на сумму от 1 грн. до 400 грн., 4 грн. + 2% — если вашу ценность приобретают за 400,1-8000 грн., и 84 грн.+1% — при сумме продажи от 8000 грн.

На некоторые предметы старины покупателя стоит искать за границей, через тот же интернет. К таковым относится антиквариат, например, серийного производства, которым наводнен украинский рынок и который не часто можно встретить в ЕС, где его оценят дороже. Для вывоза предмета нужно удостовериться, что это позволено. Так как культурные ценности делятся на предметы, которые можно вывозить свободно, на запрещенные к вывозу (к таковым относятся предметы археологии и вещи, созданные до XVIII в. включительно) и на редкости, для вывоза которых нужно госразрешение (к примеру, живопись старше 50 лет и стоимостью от ?5 тыс.). Прошение о вывозе подается в Госслужбу контроля за перемещением культурных ценностей не позднее чем за месяц до отбытия за рубеж. Оформление справки стоит 37 грн. Прошение нужно подкрепить паспортом, двумя копиями цветных фотографий предмета, свидетельством госэкспертизы и документом, подтверждающим право собственности. Последний из документов является самым проблематичным (см. «Страдивари в законе»). Если вы продаете семейный предмет, подтверждающим документом должны быть договор дарения, завещание или же решение суда о вашем праве на ценность.

Страдивари в законе

Ни в одном законе не прописано, каким должен быть документ, подтверждающий право владения на прадедушкин сервиз или прабабушкину книгу при отсутствии завещания или договора дарения. «Известен только один подобный документ, признаваемый нотариатом — решение суда о праве собственности на культурную ценность», — говорит Борис Платонов, директор НИИ стандартизации, аттестации и лицензирования в сфере туризма. Для его получения нужно обратиться в суд по месту прописки с заявлением об установлении права собственности. В причинах обращения нужно ссылаться на отсутствие в нормативной базе ссылок на необходимые документы. Доказать же истинность владения помогут свидетели — члены семьи и друзья, которые подтвердят на суде, что вещь принадлежит вам.

Владислав Вакуленко, исполнительный директор Гильдии антикваров Украины
— По законодательству Украины под антиквариатом понимаются культурные ценности, созданные более 50 лет назад. Но на практике антиквариат, как в Украине, так и в мире, это не всегда вещь старше 50 лет. К примеру, вещи советского периода, созданные в 1960-70-х гг., попадают под понятие антиквариата. Самым безопасным способом продажи антиквариата является заключение договоров — купли-продажи, обмена, дарения. При этом при продаже своих личных вещей физическое лицо обязано заплатить подоходный налог в размере 15% от суммы сделки — в соответствии со статьей 167 Налогового кодекса.

Леонид Комский, директор антикварного салона «Дукат»
— Консультация антиквара всегда бесплатна — это международная практика. Если у вас пытаются взять деньги за консультацию, это должно вызвать подозрение. Оценивается антиквариат методом сравнения — по прошедшим сделкам предметов аналогичного периода, школы. Покупателем может выступить антиквар, предложив владельцу ценности 50-70% от названной стоимости. Если человека не устраивает такой сценарий, ценность можно оставить в салоне на комиссионную продажу или выставить вещь на аукцион. Аукционный дом удерживает с продавца комиссию до 15% от «молотка» — стоимости, за которую была продана вещь.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *